Motivation extrinsèque vs intrinsèque : la clé pour démarrer une stratégie d’entreprise durable

Volonté de démarrer une stratégie d’entreprise : motivation extrinsèque vs intrinsèque

pourquoi la motivation est le moteur de toute stratégie

Dans le monde de l’entrepreneuriat, tout commence par une étincelle : une idée, une ambition, une vision. Mais pour transformer cette étincelle en un véritable feu de réussite, il faut un carburant puissant : la motivation.
Sans volonté claire et sans moteur intérieur, même la meilleure stratégie s’essouffle rapidement.

Or, la motivation ne se manifeste pas de la même manière pour tout le monde. Deux grands types se distinguent :

• La motivation extrinsèque, stimulée par des facteurs externes comme la reconnaissance, l’argent ou les récompenses.
• La motivation intrinsèque, alimentée par des valeurs profondes, le plaisir de créer et la conviction d’un sens supérieur.

Dans cet article, nous allons plonger dans ces deux modes de motivation et expliquer pourquoi la seconde — l’intrinsèque — constitue la base la plus solide pour construire une stratégie d’entreprise durable.

Comprendre la motivation dans le contexte entrepreneurial

Définition de la motivation en psychologie et en management

En psychologie, la motivation est définie comme l’ensemble des forces qui poussent un individu à agir pour atteindre un objectif.
Dans le cadre d’une entreprise, elle représente la capacité à maintenir un effort constant malgré les obstacles.

Pourquoi la volonté est cruciale dans la réussite d’une entreprise

La volonté, c’est ce qui permet à un entrepreneur de :

• Démarrer malgré l’incertitude,
• Persévérer quand les résultats tardent,
• Inspirer son équipe à avancer.

Sans une motivation solide, toute stratégie finit par s’effondrer sous le poids de la lassitude ou de la démotivation.

Motivation extrinsèque : définition et caractéristiques

Origine de la motivation extrinsèque

La motivation extrinsèque provient de facteurs externes. Elle est déclenchée par des récompenses ou par la crainte de sanctions. En entreprise, elle se traduit souvent par des objectifs financiers, des primes, des promotions, ou encore la reconnaissance sociale.

Autrement dit, on agit non pas parce qu’on aime l’activité elle-même, mais pour obtenir quelque chose en retour.

Exemples concrets en entreprise

• Un salarié qui dépasse ses objectifs pour toucher une prime de fin d’année.
• Un manager qui déploie une stratégie uniquement pour impressionner ses supérieurs.
• Un entrepreneur qui lance un projet uniquement pour gagner de l’argent.

Avantages de la motivation extrinsèque

• Rapidité : elle peut déclencher l’action immédiatement.
• Clarté : les récompenses étant mesurables, elles donnent des repères précis.
• Efficacité à court terme : utile pour atteindre des objectifs rapides ou spécifiques.

Limites et risques d’une stratégie basée uniquement sur l’extrinsèque

• Essoufflement rapide : une fois la récompense obtenue, la motivation s’éteint.
• Dépendance : on devient prisonnier des incitations externes.
• Perte de sens : l’absence de passion ou de conviction profonde mène souvent au désengagement.

Motivation intrinsèque : définition et particularités

Origine de la motivation intrinsèque

La motivation intrinsèque vient de l’intérieur : elle naît du plaisir d’accomplir une tâche, de la passion, ou du sentiment que ce que l’on fait a un sens profond.

C’est la volonté d’agir par conviction et par intérêt personnel plutôt que par obligation ou par récompense.

Exemples en entreprise

• Un fondateur qui lance une startup pour résoudre un problème qui lui tient à cœur.
• Un salarié qui s’investit dans un projet parce qu’il croit en la mission de l’entreprise.
• Une équipe motivée par la créativité et l’innovation, et non uniquement par des primes.

Pourquoi la motivation intrinsèque est plus durable

Contrairement à l’extrinsèque, l’intrinsèque résiste au temps.
Elle repose sur l’alignement entre valeurs, mission et actions. Quand une personne agit par passion ou par conviction, elle est prête à traverser les épreuves sans se décourager.

C’est pour cela que les entrepreneurs qui réussissent à long terme sont souvent animés par une cause ou une mission qui dépasse la simple recherche de bénéfices financiers.

Comparaison entre motivation extrinsèque et intrinsèque

Quand utiliser l’une ou l’autre ?

• Extrinsèque : utile pour déclencher une action rapide, lancer un projet court, ou atteindre un objectif ponctuel.
• Intrinsèque : indispensable pour maintenir une stratégie, traverser les crises et développer une vision à long terme.

L’équilibre nécessaire

L’idéal est de combiner les deux :

• Utiliser l’extrinsèque pour stimuler à court terme,
• Mais bâtir la culture et la vision de l’entreprise sur l’intrinsèque.

Comment développer une stratégie durable grâce à la motivation intrinsèque

Identifier ses valeurs profondes

Chaque entrepreneur doit se demander : Pourquoi ai-je vraiment envie de lancer cette stratégie ?
La réponse doit dépasser l’argent et toucher à des valeurs fondamentales : liberté, impact social, innovation, contribution au bien commun.

Créer un alignement entre mission personnelle et mission d’entreprise

Quand la mission de l’entreprise reflète les convictions de son fondateur, la motivation devient inébranlable. Cet alignement inspire aussi les collaborateurs.

Favoriser l’autonomie et la responsabilisation des équipes

Les études montrent que les collaborateurs motivés intrinsèquement le sont davantage lorsqu’ils se sentent libres d’expérimenter et responsables de leurs décisions.

Mettre en place une culture d’entreprise basée sur le sens

• Valoriser la créativité et l’innovation,
• Donner une vision claire de l’impact recherché,
• Mettre en avant la contribution sociale ou environnementale de l’entreprise.

entreprises qui ont misé sur la motivation intrinsèque

Exemples de startups

• Patagonia : marque qui s’est développée en s’appuyant sur des valeurs écologiques fortes. Ses clients et ses employés s’identifient à une cause, pas seulement à un produit.
• Blablacar : au départ, le fondateur voulait résoudre un problème personnel de mobilité, avant de créer une communauté mondiale.

Exemples de grandes entreprises

• Google : favorise l’autonomie de ses employés à travers le fameux “20% time” (travailler 20% du temps sur des projets personnels liés à l’entreprise).
• Tesla : animée par une vision forte — accélérer la transition énergétique mondiale — ce qui motive employés et investisseurs sur le long terme.

Les erreurs à éviter lors du démarrage d’une stratégie

Se baser uniquement sur les récompenses externes

Une stratégie centrée uniquement sur les primes, la reconnaissance ou l’argent risque de s’effondrer dès que la motivation extrinsèque s’éteint.

Négliger l’aspect humain et la vision

Sans vision claire et sans sens partagé, une entreprise devient une coquille vide. Même les meilleures idées peuvent échouer si elles ne sont pas portées par une motivation profonde.

Vision macro : pourquoi une entreprise basée uniquement sur l’extrinsèque court à sa perte

Lorsqu’on prend du recul et qu’on analyse le monde de l’entreprise dans son ensemble, une vérité devient évidente : toute organisation qui ne s’appuie que sur des motivations extrinsèques finit par s’épuiser.

1. L’essoufflement des équipes

Dans une entreprise où seule la récompense externe compte (prime, promotion, statut social), les employés adoptent une logique transactionnelle : « Je donne tant, j’attends tant en retour. »
Ce rapport purement mécanique au travail ne crée ni loyauté, ni créativité, ni engagement durable.
Au premier ralentissement ou à la première meilleure offre ailleurs, ils partent.

2. Une culture d’entreprise fragile

Une stratégie fondée exclusivement sur l’extrinsèque développe une atmosphère compétitive à outrance.
Les collaborateurs se battent pour les récompenses plutôt que de coopérer.
Résultat :

• Turnover élevé,
• Burnout,
• Perte de cohésion interne.

Une telle culture finit par détruire la vitalité de l’organisation.

3. L’absence de vision à long terme

Les entreprises obsédées par le gain immédiat prennent souvent des décisions court-termistes :

• Réduire les coûts au détriment de la qualité,
• Négliger la R&D,
• Exploiter les ressources humaines et naturelles sans penser à demain.

Ce modèle peut générer du profit rapide, mais il sape la capacité à innover et à durer.

4. La perte d’attractivité sur le marché

Les nouvelles générations de talents — notamment les Millennials et la Gen Z — ne se contentent plus d’un bon salaire.
Elles recherchent une mission, des valeurs, un impact sociétal ou environnemental.
Les entreprises qui n’offrent que de l’extrinsèque peinent à attirer et retenir ces profils stratégiques.

5. Le risque de crise existentielle

Quand la conjoncture se durcit (crise économique, chute de la demande, concurrence accrue), une entreprise guidée uniquement par l’argent se retrouve sans boussole.
Sans vision profonde, sans ancrage dans des valeurs ou une mission, elle n’a plus de raison d’être… et disparaît ou est absorbée par une structure plus résiliente.

La leçon à retenir : l’extrinsèque comme levier, l’intrinsèque comme fondation

L’extrinsèque peut être un outil utile pour stimuler ponctuellement les performances, mais il ne peut pas constituer l’ADN d’une organisation.

• L’extrinsèque → agit comme une étincelle.
• L’intrinsèque → constitue la flamme qui ne s’éteint pas.

Les entreprises qui bâtissent leur culture sur des valeurs profondes, une vision claire et un impact positif durable sont celles qui traversent le temps, fidélisent leurs équipes et inspirent leurs clients.

En clair, la stratégie qui tient dans le temps est toujours celle guidée par la motivation intrinsèque.

Je suis Jérémy LIENNASSON – Fondateur de Rési-Lean

🌿 J’accompagne les entreprises vers une performance plus humaine, plus durable, plus résiliente